НДС на импорт с маркетплейсов: два сценария для цен

В правительстве обсуждается введение НДС на все импортные товары, приобретаемые через зарубежные маркетплейсы, даже если их стоимость не превышает 200 €. Для более дорогих посылок дополнительно будет взиматься ввозная пошлина. Мнения экспертов разделились: одни прогнозируют рост цен и исчезновение уникальных товаров, другие ожидают «обеления» рынка и создания равных условий для участников.

Обсуждаются два принципиально разных подхода. Денис Голдман, основатель коммуникационного агентства «Голдман и По», поясняет разницу. Минфин предлагает поэтапную схему: с 2027 года ставка НДС составит 7%, в 2028 — 14%, к 2029 — 22%. Минпромторг настаивает на введении полной ставки в 22% сразу с 1 января 2027 года без переходного периода.

«Важный контекст: с начала 2026 года базовая ставка НДС в России уже выросла с 20% до 22%, и новая мера накладывается на уже повышенную налоговую нагрузку», — напоминает Голдман.

При мягком сценарии Минфина рост цен в первый год составит 5–7%, но к 2029 году накопленный эффект приведет к удорожанию популярных категорий (смартфоны, автозапчасти, электроника) на четверть. При жестком варианте Минпромторга этот эффект наступит мгновенно.

Новые требования по таможенному оформлению усложнят логистику. По оценкам Голдмана, дополнительные расходы на брокеров, декларации и администрирование добавят к стоимости товаров от 10 до 30% еще до применения налоговой ставки. Мелкие зарубежные продавцы, обеспечивающие уникальный ассортимент, могут уйти с рынка.

«И их место займут крупные игроки с более узкой и стандартизированной линейкой. Там, где отечественных аналогов нет или они уступают по качеству, потребитель окажется перед простым выбором: платить существенно больше за импорт или переходить на худший продукт», — констатирует Голдман.

Другое мнение: не все эксперты видят в изменениях негатив. Нынешняя система беспошлинного ввоза — лазейка для нелегального бизнеса, которая душит отечественных производителей и честных импортеров.

Артур Леер, президент Ассоциации экспортеров и импортеров, управляющий партнер юридической компании «Лекс Альянс», подчеркивает: говорить об автоматическом удорожании всех товаров некорректно. Ключевая задача — «выровнять условия для всех участников рынка и сформировать единые, прозрачные правила игры».

Леер обращает внимание на юридическую деталь: обсуждаемые нормы Минфина регулируют только товары для личного пользования, заказываемые напрямую на зарубежных площадках. Это отдельный сегмент, не связанный напрямую с товарами на российских маркетплейсах, которые ввозятся юрлицами или ИП с соблюдением всех требований. Поэтому прямой зависимости между порогом в 200 € и стоимостью на маркетплейсах нет.

Реальная проблема — огромная часть коммерческих продавцов маскируется под обычных покупателей, заказывая оптовые партии мелкими посылками до 200 € на подставных лиц, обходя пошлины, НДС и сертификацию, и перепродает на российских площадках. По сути, это почти контрабанда, ставящая честный бизнес в проигрышное положение. Государство намерено бороться с этим. Маркетплейсы уже запрашивают разрешительные документы, хотя лазейки еще остаются.

Леер уверен: если новые правила примут, рынок ждет корректировка, но она пойдет на пользу. Цены в некоторых категориях могут измениться из-за вытеснения контрабандной и контрафактной продукции, которая конкурировала исключительно за счет обхода законов.

Эксперт приводит парадоксальный аргумент: легальный ввоз в долгосрочной перспективе может оказаться дешевле и выгоднее полулегальных схем. «Проблема нередко заключается в том, что небольшие предприниматели становятся клиентами сомнительных карго-сервисов и ошибочно считают такие схемы более выгодными. В долгосрочной перспективе честная конкуренция и прозрачные правила игры способны привести не к росту, а к стабилизации рынка», — резюмирует Леер.