НДС на китайские товары ударит по маркетплейсам

Министерство финансов и Министерство промышленности и торговли рассматривают возможность применения НДС ко всем товарам, которые граждане России приобретают через трансграничные маркетплейсы. Основной фокус приходится на заказы из-за рубежа, особенно из Китая, поскольку сейчас многие такие покупки не облагаются налогами, что обеспечивает им значительную ценовую разницу с предложениями офлайн-магазинов и официальных дистрибьюторов.

Под потенциальные изменения попадает широкий спектр продукции: несертифицированные iPhone и иная электроника, косметические средства, одежда и аксессуары. Именно эти категории формируют массовый спрос и создают ценовое преимущество для онлайн-платформ. В то время как традиционные ритейлеры обязаны платить НДС, таможенные пошлины и нести расходы на сертификацию, трансграничные продавцы зачастую работают в более щадящем режиме.

По оценкам правительства, введение налога может принести в бюджет до 440 миллиардов рублей ежегодно. Формально инициатива направлена на выравнивание условий конкуренции между онлайн- и офлайн-торговлей, а также на повышение прозрачности рынка. Однако на практике это, вероятно, приведет к росту издержек, которые обычно перекладываются на конечных покупателей.

Ключевыми вопросами остаются: исчезнут ли дешевые товары с маркетплейсов полностью и приведет ли налоговая реформа к реальному пополнению казны или лишь к сокращению спроса и ассортимента. Мнения отраслевых экспертов на этот счет разделились от умеренного оптимизма до пессимистичных прогнозов.

«Налог переложат на покупателя, а часть продавцов просто уйдет»

Основатель компании «ВсёИзКитая» и председатель комитета по работе с Китаем Ассоциации экспортеров и импортеров Андрей Коган дает жесткую оценку. Он заявляет: «Если говорить прямо, без сложных формулировок, сценарий тут довольно понятный. Ввод НДС на товары, которыми сегодня торгуют китайские продавцы на наших маркетплейсах, почти сразу отразится на цене. Эти издержки просто переложат на покупателя. Для части продавцов из Китая такая экономика перестанет сходиться — маржа у них и так небольшая, и при дополнительном налоге работать станет невыгодно. Они начнут уходить с площадок, и это произойдет достаточно быстро».

Коган поясняет, что сокращение числа продавцов изменит рыночную динамику: «Когда конкуренции становится меньше, рынок начинает „дышать“ по-другому. Российские продавцы, оставшись без давления со стороны дешевого трансграничного импорта, получат пространство для повышения цен. Это не вопрос жадности — так работает любой рынок с сокращающимся предложением».

Эксперт также сомневается в реализации бюджетных планов: «Рост цен почти всегда ведет к падению спроса: люди начинают покупать реже, откладывать покупки или искать альтернативы. Меньше заказов — меньше оборота, а значит, и налогооблагаемая база может сократиться. В таком сценарии ожидания по дополнительным доходам могут не оправдаться».

«Многие привычные „выгодные“ предложения подорожают»

Предприниматель и частный инвестор Михаил Спектор придерживается схожей, но более сдержанной позиции. Он отмечает: «Если для зарубежных товаров на маркетплейсах введут НДС, покупатели в первую очередь почувствуют это в цене. Многие привычные „выгодные“ предложения подорожают, поскольку сейчас они держатся именно на отсутствии налогов».

Спектор указывает на возможность постепенного введения налога: «Обсуждается поэтапное введение налога — сначала по сниженной ставке, с постепенным увеличением в течение нескольких лет до стандартного НДС, чтобы рынок успел адаптироваться. Для потребителей это означает, что рост цен будет растянут по времени, а не произойдет одномоментно».

Однако он подчеркивает неопределенность конечного эффекта. По его мнению, заявленная сумма дополнительных поступлений в бюджет носит оценочный характер, и реальные цифры покажет только практика. «Многое будет зависеть от того, как изменится спрос и сколько продавцов останется в легальном поле», — заключает эксперт.

«Рынок станет взрослее, но эпоха сверхдешевых товаров заканчивается»

Мирослав Радкевич, сопредседатель Ассоциации участников рынка электронной коммерции по развитию селлеров на маркетплейсах, считает инициативу логичным продолжением политики государства. Он заявляет: «Такого шага стоило ожидать, был лишь вопрос времени. Государство давно говорило о выравнивании конкуренции с трансграничной торговлей, чтобы поддержать российских поставщиков и производителей».

Радкевич не ожидает резкого скачка цен и обращает внимание на сложность экосистемы маркетплейсов: «Рынок маркетплейсов не живет по схеме „налог ввели — цену подняли“. Это сложная экосистема: конкуренция между продавцами, курсовые колебания, логистика, акции, соинвестирование площадок. Это всё сглаживает нагрузку».

Он также напоминает о предстоящих изменениях в регулировании онлайн-покупок в рамках ЕАЭС. С 1 июля 2026 года сохраняется порог в 200 евро для беспошлинных покупок. Таким образом, дешевые массовые товары останутся доступными, а рынок станет более структурированным, отмечает аналитик.

«Эпоха беспошлинного импорта подходит к концу»

Бизнес-аналитик и эксперт по коммуникациям PRoud.365 Виталий Лавринович рассматривает ситуацию как часть общего ужесточения правил в электронной коммерции. Он говорит: «Инициатива Минфина решает давнюю проблему неравной конкуренции. Крупные торговые сети годами платили все налоги, а мелкие продавцы через трансграничную схему выходили на рынок с ценой на 20–30% ниже».

При этом Лавринович сомневается в масштабах фискального эффекта. По его оценкам, объем трансграничной торговли в России составляет около 400 миллиардов рублей в год, что менее 1% от всего розничного рынка.

«Часть покупок неизбежно уйдет в тень или просто не состоится», — констатирует эксперт. Итог, по его мнению, для потребителя очевиден: дешевые товары из Китая на маркетплейсах подорожают, а ценовое преимущество зарубежных площадок сократится.

Вывод Лавриновича неутешителен для любителей онлайн-шопинга: «Эпоха беспошлинного импорта через маркетплейсы подходит к концу».